憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)，我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比超過(guò)三成，位居世界第一，這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)工具產(chǎn)品出海提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。在海外市場(chǎng)消費(fèi)意愿復(fù)蘇和建造維護(hù)需求增長(zhǎng)等有利因素的推動(dòng)下，2024年工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。

　　全球概覽：2019年以來(lái)全球工具產(chǎn)品保持在500億美元的規(guī)模，2019-2023年均增幅為2.5%，其中2022年消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)耐用品的需求被壓制，行業(yè)出現(xiàn)階段性下滑，但這一情況在2023年得到了修復(fù)。未來(lái)在基建、商業(yè)建筑增量釋放、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求增加等多方利好因素的推動(dòng)下，行業(yè)規(guī)模有望以4%的年均增速持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將于2024年首次突破600億美元。

　　核心市場(chǎng)：從區(qū)域角度看，歐洲與美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)77.6%，為工具產(chǎn)品核心市場(chǎng)。美國(guó)工具市場(chǎng)增幅高于全球水平近兩個(gè)百分點(diǎn)，2023年人均年消費(fèi)達(dá)到了164美元，遠(yuǎn)超全球均值。近年來(lái)歐洲在全球市場(chǎng)占比基本維持在40%以上，是最大市場(chǎng)，2023年隨著通脹形勢(shì)緩解市場(chǎng)已恢復(fù)至2020年水平，人均年消費(fèi)水平基本保持在80美元左右，市場(chǎng)質(zhì)量較高。

　　發(fā)展機(jī)遇：1）技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，參考優(yōu)勢(shì)平行行業(yè)發(fā)展，通過(guò)鋰電化和智能化產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新獲取更多市場(chǎng)份額；2）市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，積極運(yùn)用社媒渠道開(kāi)展本地化營(yíng)銷(xiāo)布局，通過(guò)自有孵化和收購(gòu)相結(jié)合構(gòu)筑品牌矩陣、提升品牌影響力；3）渠道展望，線上與線下渠道存在著明顯特征差異，線下渠道適合銷(xiāo)售定制化、體驗(yàn)型和工業(yè)級(jí)的工具產(chǎn)品，線上渠道則適宜銷(xiāo)售消費(fèi)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化和輕量級(jí)的產(chǎn)品，在線上線下融合趨勢(shì)下，根據(jù)不同渠道特征制定相應(yīng)產(chǎn)品策略是銷(xiāo)售商應(yīng)著重發(fā)力的方向。

　　本報(bào)告研究的工具產(chǎn)品是指以人力、電力或氣壓等動(dòng)力為驅(qū)動(dòng)、通過(guò)人手控制作用于物體的操作工具。

　　·按用途分類(lèi)，工具產(chǎn)品主要應(yīng)用于園林維護(hù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、安防保衛(wèi)、機(jī)械維修、房屋建造、室內(nèi)裝修、汽車(chē)保養(yǎng)等領(lǐng)域。

　　·按功能分類(lèi)，工具產(chǎn)品主要具備切割、起重、測(cè)量、焊接、油漆、打磨等功能。

　　制造業(yè)是我國(guó)的立國(guó)之本，制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也成為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)制造業(yè)增加值約為33萬(wàn)億，制造業(yè)增加值占GDP比重為26.2%，近五年來(lái)制造業(yè)增加值對(duì)GDP貢獻(xiàn)穩(wěn)定維持在25%以上。憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和供應(yīng)鏈規(guī)?；?yīng)，我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比超過(guò)三成，位居世界第一，這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)工具產(chǎn)品出海提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1-7月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)24.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.2%。其中，出口達(dá)到14.26萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。以此趨勢(shì)預(yù)測(cè)，全年出口商品總值將首次突破24萬(wàn)億元，出口動(dòng)能強(qiáng)勁。工具產(chǎn)品出口增長(zhǎng)趨勢(shì)基本與出口大盤(pán)保持一致，但受到海外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和消費(fèi)周期的影響，在2022年出現(xiàn)了顯著下跌情況。在海外市場(chǎng)消費(fèi)意愿復(fù)蘇和建造維護(hù)需求增長(zhǎng)等有利因素的推動(dòng)下，2024年工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。

　　在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，扶持制造業(yè)出海的政策持續(xù)加碼，利好工具產(chǎn)品企業(yè)拓展海外市場(chǎng)

　　在品牌出海、雙循環(huán)等長(zhǎng)期戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以及鼓勵(lì)出口、加大展會(huì)等平臺(tái)搭建和新業(yè)態(tài)扶持等政策的支持下，我國(guó)企業(yè)積極響應(yīng)出海號(hào)召，工具產(chǎn)品企業(yè)有望依托于政策對(duì)制造業(yè)出海的大力支持，積極拓展海外市場(chǎng)、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)潛力。

　　自2019年以來(lái)全球工具產(chǎn)品保持在500億美元規(guī)模，2019-2023年均增幅為2.5%，其中2022年受歐美市場(chǎng)高通脹和美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息收窄流動(dòng)性的影響，消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)耐用品的需求被壓制，使得行業(yè)規(guī)模出現(xiàn)階段性下滑，但這一情況在2023年得到了修復(fù)。艾瑞認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)主要的利好因素為基建、商業(yè)建筑的產(chǎn)業(yè)增量釋放、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求增加，在多方利好的推動(dòng)下，行業(yè)規(guī)模有望以4%的年均增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在2024年首次突破600億美元，并于2026年達(dá)到673億美元。

　　kaiyun中國(guó)官方平臺(tái)

　　從品類(lèi)維度來(lái)看，電動(dòng)產(chǎn)品占比最高，一方面電動(dòng)工具以其高效性替代了部分傳統(tǒng)手動(dòng)工具，另一方面鋰電產(chǎn)品的出現(xiàn)也加強(qiáng)了電動(dòng)工具的便攜性，進(jìn)一步加深電動(dòng)產(chǎn)品的滲透；除此之外OPE產(chǎn)品也通過(guò)鋰電化改善了傳統(tǒng)燃油動(dòng)力產(chǎn)品在安全性和環(huán)保性方面的問(wèn)題，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步鋰電產(chǎn)品的性能也有望得到加強(qiáng)。從區(qū)域維度來(lái)看， 歐洲與美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)77.6%，歐美市場(chǎng)DIY習(xí)慣的普及度較高，家庭日常維護(hù)等高頻場(chǎng)景推動(dòng)了工具產(chǎn)品消費(fèi)需求的旺盛。

　　建設(shè)維修需求、DIY習(xí)慣深化和迭代需求推動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)增幅高于全球，消費(fèi)水平有望持續(xù)提升

　　美國(guó)工具市場(chǎng)增幅高于全球水平近兩個(gè)百分點(diǎn)，2020、2021年大部分的外出消費(fèi)轉(zhuǎn)化向家居消費(fèi)，此舉利好了工具產(chǎn)品銷(xiāo)售，2021年美國(guó)工具產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破200億美元，2022年高通脹及美聯(lián)儲(chǔ)加息導(dǎo)致消費(fèi)意愿收縮、行業(yè)規(guī)模下滑，但這一情況在2023年得到緩解，疊加產(chǎn)品更迭需求，工具產(chǎn)品消費(fèi)開(kāi)始復(fù)蘇。后續(xù)在美國(guó)消費(fèi)者建設(shè)維修需求持續(xù)增加、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求提升的多方利好下，行業(yè)有望維持5.9%的復(fù)合年增速。在人均消費(fèi)水平方面，2019-2022年平均在150美元水平附近，2023年達(dá)到了164美元，作為大型經(jīng)濟(jì)體中人均GDP（2023年：8.17萬(wàn)美元）最高的國(guó)家，美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)遠(yuǎn)高全球水平并有望保持提升。

　　工具產(chǎn)品適應(yīng)范圍與應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)多元，從美國(guó)采購(gòu)商分布來(lái)看，覆蓋了工廠制造商、建筑建造及房屋維改類(lèi)服務(wù)商、進(jìn)口代理商、貿(mào)易商、工具產(chǎn)品批發(fā)商/分銷(xiāo)商/零售商等諸多類(lèi)型企業(yè)，遍及各類(lèi)經(jīng)營(yíng)情況與收入規(guī)模的企業(yè)。受業(yè)務(wù)多元性影響，更多采購(gòu)商需采購(gòu)包含工具產(chǎn)品在內(nèi)的多種品類(lèi)。從采購(gòu)頻率來(lái)看，僅需采購(gòu)工具產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品的需求確定性更強(qiáng)，采購(gòu)頻率更為規(guī)律，集中于每季度采購(gòu)一次；相較之下，綜合采購(gòu)商的采購(gòu)行為更為靈活。

　　美國(guó)工具產(chǎn)品采購(gòu)商在采購(gòu)決策過(guò)程中，主要關(guān)注價(jià)格（63.6%）與質(zhì)量（81.8%）兩大要素，其次為產(chǎn)品創(chuàng)新、定制能力、供應(yīng)商信譽(yù)、交貨時(shí)間等因素；此外，部分采購(gòu)商主動(dòng)將產(chǎn)品與供應(yīng)商的合規(guī)性納入考量。在關(guān)注要素影響下，采購(gòu)商的主要挑戰(zhàn)同樣圍繞價(jià)格與質(zhì)量展開(kāi)，81.8%采購(gòu)商認(rèn)為質(zhì)量控制為主要挑戰(zhàn)。供應(yīng)商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)商核心關(guān)注要素的洞察與服務(wù)能力，使其采購(gòu)決策過(guò)程更為順暢，并有望通過(guò)提升產(chǎn)品信息透明性、增強(qiáng)雙向溝通緊密性、提升產(chǎn)品多樣性等方式，提升采購(gòu)商的全流程采購(gòu)體驗(yàn)與產(chǎn)品服務(wù)滿意度，進(jìn)而提升合作頻率與合作穩(wěn)定性。

　　美國(guó)采購(gòu)商認(rèn)為，美國(guó)工具產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者主要集中于35-45歲中年人群（54.6%），偏好通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)，如綜合型電商平臺(tái)（72.7%）、家居建材電商平臺(tái)（63.6%）等。消費(fèi)者更為關(guān)注工具產(chǎn)品的耐用性、性?xún)r(jià)比、品牌信譽(yù)等因素，其中，部分消費(fèi)者認(rèn)為耐用性仍需進(jìn)一步提升（63.6%），而環(huán)保性、定制化、售后支持等需求尚未得到充分滿足。對(duì)中國(guó)工具產(chǎn)品供應(yīng)商而言，順應(yīng)消費(fèi)者需求有望提升其面對(duì)采購(gòu)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售規(guī)模，如加強(qiáng)對(duì)工具產(chǎn)品電商平臺(tái)采購(gòu)商的直接及間接覆蓋、提升產(chǎn)品質(zhì)量保障與耐用性、提升定制化服務(wù)能力等。

　　2019-2023年，歐洲工具產(chǎn)品市場(chǎng)在全球的占比基本維持在40%以上，是全球最大市場(chǎng)，增速基本與全球整體維持一致。2022年較為特殊，行業(yè)出現(xiàn)下滑、降幅遠(yuǎn)高于全球，主要由于一方面歐洲高通脹環(huán)境導(dǎo)致了消費(fèi)行為的縮減，另一方面歐洲爭(zhēng)端形勢(shì)加劇進(jìn)一步削弱了消費(fèi)能力與意愿。2023年通脹情況得到了緩解，DIY需求的復(fù)蘇推動(dòng)市場(chǎng)恢復(fù)至2020年水平，預(yù)計(jì)2024-2026年市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在人均消費(fèi)角度，除2022年以外，歐洲人均水平基本保持在80美元左右，是全球平均值的4倍有余，市場(chǎng)質(zhì)量較高，但歐洲不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差異較大，其中發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體人均消費(fèi)水平會(huì)更高，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體也會(huì)由于建設(shè)需求而帶來(lái)更多的工具產(chǎn)品消費(fèi)，整體來(lái)看未來(lái)歐洲人均消費(fèi)還有拔高空間。

　　歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)多為進(jìn)口代理商、工廠制造等諸多類(lèi)型企業(yè)，相較美國(guó)情況，歐洲采購(gòu)商中工廠制造、建筑建造、房屋維改等采購(gòu)用于直接生產(chǎn)的采購(gòu)商比例相對(duì)更低，而進(jìn)口代理商、零售商、貿(mào)易公司、批發(fā)商等采購(gòu)用于二次銷(xiāo)售的采購(gòu)商比例相對(duì)更高。此外，歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商中等規(guī)模比例較高，且更多為綜合采購(gòu)商；在采購(gòu)頻率方面，歐洲采購(gòu)商更多選擇每月及每季度的中高頻采購(gòu)（65.8%），明顯高于美國(guó)情況（45.5%）。

　　歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商在采購(gòu)決策過(guò)程中，主要關(guān)注價(jià)格（68.4%）與質(zhì)量（94.7%）兩大要素，其次為供應(yīng)商信譽(yù)、交貨時(shí)間、定制能力等因素；受主要關(guān)注要素影響，采購(gòu)商的主要挑戰(zhàn)同樣來(lái)自質(zhì)量控制（81.8%），同時(shí)，采購(gòu)商認(rèn)為價(jià)格談判、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、產(chǎn)品多樣性等方面同樣存在一定挑戰(zhàn)，這與供應(yīng)商更為側(cè)重線下采購(gòu)渠道，偏好通過(guò)線驗(yàn)等方式提升產(chǎn)品質(zhì)量確定性與可靠性的趨勢(shì)相一致。在此趨勢(shì)影響下，相較美國(guó)情況，歐洲采購(gòu)商更為期望供應(yīng)商提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格，以提升其采購(gòu)體驗(yàn)。

　　歐洲采購(gòu)商認(rèn)為，歐洲工具產(chǎn)品市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群分布較美國(guó)市場(chǎng)更為廣泛，集中于35-45歲中年人群，同時(shí)存在少量25歲以下年輕人群及55歲以上老年人群，更為偏好通過(guò)綜合型電商平臺(tái)（60.5%）渠道購(gòu)買(mǎi)。歐洲消費(fèi)者看重工具產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、高效性、耐用性等因素，其中高效性、耐用性均未得到充分滿足；此外，歐洲消費(fèi)者認(rèn)為工具產(chǎn)品的環(huán)保性、定制化服務(wù)、售后支持等方面均具有進(jìn)一步提升空間。相較美國(guó)情況，歐洲消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前工具產(chǎn)品的耐用性滿意度更高，對(duì)節(jié)能性、操作簡(jiǎn)便性、安全性均具有更高要求，歐洲采購(gòu)商在采購(gòu)決策中或?qū)⑻嵘龑?duì)該類(lèi)因素的關(guān)注與側(cè)重。

　　銷(xiāo)售商對(duì)于2024年收入預(yù)期態(tài)度普遍較為樂(lè)觀，近五成認(rèn)為增長(zhǎng)范圍預(yù)期在0-20%，與全年工具出口預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)基本相符，另有26.5%態(tài)度比較保守，認(rèn)為整體水平將與去年保持一致。在品類(lèi)潛力上，受益于便攜與高效性，電動(dòng)工具預(yù)計(jì)發(fā)展?jié)摿^好，合理推測(cè)未來(lái)供給端會(huì)加大對(duì)電動(dòng)產(chǎn)品的布局規(guī)劃。此外，銷(xiāo)售商認(rèn)為潛力最佳三種品類(lèi)為園林維護(hù)、建筑和機(jī)械維修工具，與當(dāng)前產(chǎn)品布局一致，預(yù)計(jì)今年供給端產(chǎn)品規(guī)劃基本會(huì)維持現(xiàn)有情況。高收入預(yù)期的銷(xiāo)售商對(duì)建筑、機(jī)械維修和園林工具更為看好，這也將推動(dòng)供給端加速對(duì)高潛力品類(lèi)的局部。

　　展會(huì)渠道受到青睞，多渠道結(jié)合趨勢(shì)下針對(duì)各渠道特征制定產(chǎn)品策略、提升協(xié)同效應(yīng)成為關(guān)鍵

　　調(diào)研結(jié)果顯示銷(xiāo)售商主要運(yùn)用多渠道結(jié)合的布局方式，行業(yè)展會(huì)最高，線上則主要通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，具備本地資源的分銷(xiāo)商和代理商也是主要渠道，直銷(xiāo)、線下零售店也會(huì)有部分布局，但容易受本土品牌和渠道的更多牽制。從效果角度出發(fā)，有超七成的銷(xiāo)售商選擇行業(yè)展會(huì)，專(zhuān)業(yè)渠道的撮合效率得到了肯定；其次為分銷(xiāo)商和代理商，他們主要具備本地銷(xiāo)售資源，可以相對(duì)穩(wěn)定地消化貨源；第三是線上平臺(tái)，電商普及帶動(dòng)了工具產(chǎn)品消費(fèi)線上化，線下零售商也開(kāi)始進(jìn)軍線上渠道。線上與線下渠道的產(chǎn)品區(qū)別主要來(lái)自于定制化服務(wù)、產(chǎn)品組合以及價(jià)格差異，銷(xiāo)售商應(yīng)針對(duì)不同渠道特征制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略從而提升多渠道的協(xié)同效應(yīng)。

　　供需雙方認(rèn)知一致，質(zhì)量、價(jià)格與信譽(yù)為決策關(guān)鍵，對(duì)性?xún)r(jià)比和性能的追求是歐美采購(gòu)商共識(shí)

　　通過(guò)銷(xiāo)售商與采購(gòu)商的調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出雙方對(duì)于采購(gòu)決策的認(rèn)知較為統(tǒng)一，質(zhì)量、價(jià)格與供應(yīng)商信譽(yù)為排序前三的影響因素。細(xì)分看銷(xiāo)售商反饋的歐洲與美國(guó)采購(gòu)商的前五大核心關(guān)注點(diǎn)，性?xún)r(jià)比均為他們最核心的關(guān)注因素，其次則是對(duì)耐用、安全、高效等產(chǎn)品性能的追求，最后一點(diǎn)則出現(xiàn)了差異，歐洲采購(gòu)商會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，而美國(guó)采購(gòu)商則更關(guān)注性能穩(wěn)定。

　　銷(xiāo)售商普遍持中立偏好預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)廠商應(yīng)對(duì)外加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、靈活布局，對(duì)內(nèi)加深產(chǎn)品力、提升附加值，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　調(diào)研結(jié)果反饋近九成銷(xiāo)售商對(duì)于全年銷(xiāo)售的預(yù)計(jì)基本保持中立偏好的心態(tài)，表示非常自信與比較自信的有近四成，另有半數(shù)銷(xiāo)售商對(duì)于全年銷(xiāo)售預(yù)期持中立態(tài)度。銷(xiāo)售商認(rèn)為整體市場(chǎng)將會(huì)同時(shí)受到內(nèi)外因素的影響，外部因素主要有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)和國(guó)際爭(zhēng)端，內(nèi)部因素則主要有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、需求變遷和技術(shù)創(chuàng)新。在愈發(fā)多變的整體環(huán)境下，我國(guó)廠商應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)外加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、靈活布局，對(duì)內(nèi)加深產(chǎn)品力、提升附加值，以增強(qiáng)自身在國(guó)際市場(chǎng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　kaiyun中國(guó)官方平臺(tái)

　　參考優(yōu)勢(shì)平行行業(yè)的發(fā)展情況，我國(guó)供應(yīng)商有望通過(guò)鋰電化和智能化等技術(shù)創(chuàng)新加深對(duì)歐美市場(chǎng)的滲透。一方面借鑒新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，在歐美禁用燃油設(shè)備、實(shí)現(xiàn)零排放等環(huán)保政策的推動(dòng)下，結(jié)合我國(guó)愈發(fā)成熟的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈、布局適宜家用的鋰電化工具產(chǎn)品是一條合理的技術(shù)創(chuàng)新之道，未來(lái)電池技術(shù)的發(fā)展突破也會(huì)進(jìn)一步提升鋰電工具的效率和普及度。另一方面，借鑒我國(guó)智能掃地機(jī)器人在全球市場(chǎng)的發(fā)展情況，在歐美市場(chǎng)對(duì)智能化工具設(shè)備需求不斷釋放的背景之下，通過(guò)智能化工具產(chǎn)品的研發(fā)滿足海外消費(fèi)者提升工作效率和生活品質(zhì)的訴求有望成為另一條可行的技術(shù)發(fā)展路徑。

　　在市場(chǎng)推廣方面，中國(guó)企業(yè)應(yīng)借由社媒渠道的興起積極展開(kāi)本地化營(yíng)銷(xiāo)布局，如開(kāi)展與垂直生活類(lèi)、手工類(lèi)網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；采用在園藝旺季主推園藝工具產(chǎn)品的季節(jié)性策略，合理匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等。在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，借由高效渠道和策略提升知名度與銷(xiāo)售額。在品牌建設(shè)方面，中國(guó)工具企業(yè)早起主要以代工模式為主，主打品牌出海，但隨著經(jīng)驗(yàn)與資本的積累，中國(guó)企業(yè)通過(guò)品牌收購(gòu)加速對(duì)歐美市場(chǎng)的布局，從海外頭部品牌的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，形成多品類(lèi)、多定位的品牌矩陣是布局國(guó)際市場(chǎng)、提升品牌知名度的主要路徑，未來(lái)中國(guó)工具產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際化的道路上也應(yīng)收購(gòu)與孵化并重，構(gòu)筑多元化的品牌矩陣、提升國(guó)際化影響力。

　　線上線下渠道呈現(xiàn)差異化特征，未來(lái)線上線下渠道相融合將成為工具產(chǎn)品出海的大勢(shì)所趨

　　線上與線下渠道存在著明顯特征差異，線下渠道的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)性、體驗(yàn)性和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，這也使得線下渠道適合銷(xiāo)售定制化、體驗(yàn)型和工業(yè)級(jí)的工具產(chǎn)品，而反觀線上渠道的優(yōu)勢(shì)則在于易于比價(jià)、更多選擇、可以參考消費(fèi)者評(píng)論等方向，更適宜銷(xiāo)售消費(fèi)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化和輕量級(jí)的產(chǎn)品。雖然工具產(chǎn)品本質(zhì)屬于耐用品制造業(yè)，但隨著歐美主流市場(chǎng)DIY趨勢(shì)的深化和工具產(chǎn)品技術(shù)的迭代，在銷(xiāo)售端愈發(fā)呈現(xiàn)出消費(fèi)品的特征，2023年線：6，線上線下融合發(fā)展已成為主流趨勢(shì)，針對(duì)不同渠道特征制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、提升渠道協(xié)同是我國(guó)工具產(chǎn)品出口企業(yè)未來(lái)應(yīng)著重發(fā)力的方向。